主题：“刚需”释放 楼市期待有成色的“红五月”

楼市的刚需购买力在2、3月份得以集中释放，致使4月份前两周商品房成交量重新趋于平稳。至此，济南楼市进入一个刚需释放后的调整期。各房企通过各自对市场的把握纷纷调整营销策略，酝酿下一步的销售动作。

数据显示，济南商品房2012年1月份成交1390套，同比下降88.05%；2月份成交3724套，环比上涨140.39%；3月份济南楼市，迎来了一个“久违”的销售小高峰共成交5427套，创2012年开年以来的最大成交量。

从2月份开始，济南楼市就慢慢走出低谷，成交量逐步上扬。进入3月份，楼市更加速回暖，成交量明显回升。分析来看，济南楼市3月份的消费高峰本质上是开发商“以价换量”带来的结果，购买力也大都体现在刚需人群。

楼市的刚需购买力在2、3月份得以集中释放，致使4月份前两周商品房成交量重新趋于平稳。至此，济南楼市进入一个“刚需”释放后的调整期。通过电话采访笔者发现很多楼盘都处在蓄客或是认筹阶段。卓越·时代广场的销售人员告诉笔者，他们现在已积累了不少意向客户，预计开盘时间应该在5月份。这说明部分开发企业也正在通过“休整”“积累”为“调整期”过后的高峰期打基础，以便在五月份抢占市场主导。

品牌房企在“酝酿”

经过2、3月份的“试水”楼市，开发商通过对市场信息的分析和掌握纷纷调整营销策略，“酝酿”下一步的销售动作。

根据一季度的销售情况，有业内人士分析，市场表现较好的项目，一类是以价换量的刚需楼盘，一类是品质均衡的高端楼盘。尽管受调控政策影响，但高端项目通常占据地段、品质、配套等多种资源优势，其保值增值性能使其一直受到高端置业者的青睐。所以今年楼市中刚需及高端改善型需求成为楼市的成交两大主流。面对当前的市场情形，部分房企已经开始结合企业战略和短期目标，提前适应市场。同时产品供给也都在向刚需及高端改善型需求上靠拢。另一方面，往年5月份都是重要的销售节点，对于上半年销售业绩至关重要，而上半年的销售业绩直接影响全年的销售和资金链的运转，所以每年5月份各房企都会有集中推盘的大动作。

“在市场形势好的时候，多做一些或者少做一些，业绩上很难看出分别。但目前的市场形势，品牌房企必须有更为积极的行动，才能够确保市场占有率。”某开发企业向笔者表示。

基于此，五月房展正符合了品牌房企对市场进行判断的良好时机。“4月积累，5月爆发”将是2012年济南楼市最佳的复苏线路图。